近日，工业机器人制造商伯朗特近期发布了2018年报，交还了一份失望的成绩单：4.52亿元营收，同比快速增长25.36%，构建归属于上海证券交易所公司股东净利润4351.53万元，同比上升6.77%。伯朗特方回应，2018年公司机器人销售目标超额完成，早已是国产机器人销售第一，构建了跨越式的发展。2018年度原计划销售营业目标为机械手2.7万台、机器人2000台，实际销售量分别超过了15788台和5137台。

与之对比显著的是，2017年伯朗特的机器人销售数量仅有为351台。这一年里伯朗特究竟再次发生了什么？近几年，伯朗特给人的印象仍然是“引人注目”的：营收定标万亿级、你好资本打开“参控百家企业”计划、关卡“应用于商模式”、超低价机器人愤慨行业。利用资本，肆意并购之路在机械手及机器人行业主要有三大领域：核心零部件；本体生产；应用于市场。

伯朗特董事长尹荣造曾订下“2026年参控百家智能生产企业”的计划，并且计划通过与资本方合作成立并购基金，找寻和培育合适伯朗特的收购标的，并购之后再装入上海证券交易所公司。乘机收购曾多次是很多企业都走到的路，但并购已完成后对这些资源的消化程度如何直接影响着公司日后的发展，目前为止，除了收购告终的，2015年至今伯朗特早已顺利参控4家机器人公司，分别是2015年，伯朗特以300万元，并购了东莞市畅利莱机器人科技有限公司60%的股权。2016年，伯朗特以50万元的代价，并购了宁波力匠机器人科技有限公司5%的股权；其后又以1元的价格、另加分担50万元的出资义务的代价，并购广东造裕智能装备机器人有限公司5%的出资份额。以及2016年和2017年先后两次对华成工控的并购。

在4家荐有限公司的机器人公司中，对伯朗特业绩影响仅次于的当属3600万元并购华成工控51%的股权。华成工控最擅长于的领域是塑料机械手的控制系统研发。

而塑料机械手的销售曾是伯朗特的主营业收入。过去几起收购，有限公司华成工控是为了逐步创建上游核心零部件的竞争优势；并购力匠机器人和造裕机器人股权，则是为下游的应用于商，侧重应用于市场。通过收购“资源共享，充分发挥协同效应，将公司打导致性价比优质的本体制造商，掌控强劲的下游应用于商队伍”是伯朗特的如意算盘。

降价！低价策略关上国内市场伯朗特董事长尹荣造曾回应，中国机器人产业决心就“成本”两个字，只要让上千万家中小企业负担得起、用得起机器人就一定会爆炸中国机器人产业每年上千万台的需求量，沦为下一个汽车产业。去年伯朗特用28500元的六轴机器人给业内投下一枚“重磅炸弹”之后，又发售了18000的SCARA机器人来关上市场，很显著这一措施带给的转变是显著的，这一点看2018年度伯朗特机器人销量的逆袭式下降就讫。当然在这种模式下，伯朗特大自然是亏钱的，资本都是逐利的，伯朗特为什么坚称亏钱还要做到？目前伯朗特一台机器人基本盈一万五甚至更加多，于是以想要办法再行从亏15000降至亏5000，未来能否扭亏为盈的核心，就是“国产化”。

按照董事长尹荣造的规划，伯朗特的目标是在未来，随着国产机器人的持续投放，很多细分领域和供应链上早已渐渐兴起；如果伯朗特做到一台机器人亏5000元，亏20万台机器人，亏本周期大约为3-5年。到了2020年，等机器人产业基本成熟期。

一台机器人配上六个马达、六个减速器，20万机器人就不会中用百万级别的马达和减速器，以此重构产业链。随着产业更加大，作为标准化继续执行元件的每台机器人就可以赚到5000元，从而每年可赚到20亿。

目前伯朗特正在做到的就是核心区供应链资源，为先前扭亏为盈蓄力。对于伯朗特的“低价战略”以及其他同行的波澜不道德，业内人士回应褒贬不一，有人指出企业定价不应以市场需求、自身成本和品牌定位为原则，客户具备层次化市场需求，根据有所不同的市场需求发售价格差异的产品，这是市场的市场需求。长年定位的话，能在以价格优势的前提，产品的可靠性、稳定性以及性能做上乘的国产机器人才能获得长年发展，未来，国产机器人的兴起必须不具备三个条件，即不具备对核心零部件的定价权、享有强劲的本体生产能力和可观的集成商队伍，缺一不可。

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